Sell the Sizzle!

L'autore

Phil Maxwell (Pittsburgh, 1965) si dedica da molti anni all’ambito del marketing. Consulente e imprenditore di successo, lavora come formatore per privati e aziende sperimentando e mettendo in pratica gli strumenti più avanzati del marketing.
Con Area51 Publishing ha pubblicato anche “Usa il neuromarketing per il tuo business”, "Conoscere l'intelligenza emotiva" e "Brian Tracy. Lezioni di vendita" e cura la serie "Psicocibernetica".

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I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi princìpi sulla vendita a così tanti anni di distanza?

Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l’investitura di primo venditore “scientifico” della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell’epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri – verificati nel corso di decenni di esperienza diretta – e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.

In questo libro l’autore propone una puntuale descrizione dei cinque essenziali princìpi di vendita e offre pratici e operativi strumenti per rispondere alla suprema domanda “What makes people buy?”, che cosa spinge la gente a comprare?