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Brian Tracy. Lezioni di vendita

di Phil Maxwell
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I metodi e le strategie per diventare un venditore di successo spiegate da uno dei pi ù grandi formatori di tutti i tempi Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di…
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La fabbrica degli sponsor

di Alessandro Scuratti con Antonio Valente
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Il manuale che ti svela tutti i segreti per trovare sponsor in tempi di crisi Quante società sportive piene d’entusiasmo idee e progetti spesso si fermano o devono andare avanti con fatica nel tentativo di portare avanti le loro attività per mancanza di fondi o meglio di soldi? Trovare sponsor è un vero e proprio lavoro, dall’esito tutt’altro che scontato e non può essere lasciato a …
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Comunicare al front office

di Simonetta Marenzi
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Le abilit à e le strategie per una comunicazione efficace, empatica e competente Chi lavora al front office deve gestire (telefonicamente, via mail, web e di persona) il primo impatto tra l’azienda e il soggetto esterno. L’operatore al front office in un’impresa è un vero e proprio facilitatore del processo economico e, in quanto tale, deve padroneggiare e allenare una serie di abilità …
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Sell the Sizzle!

di Phil Maxwell
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I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi princìpi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l’investitura di primo venditore “scientifico” …
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Conoscere l’Intelligenza emotiva

di Phil Maxwell
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Come usare le emozioni per migliorare se stessi e comprendere gli altri Quando si parla di “intelligenza” molti tendono a supporre si tratti di qualcosa legato a ciò che conosciamo come Quoziente Intellettivo e a come riusciamo a esprimere questa “dote naturale” ma la realtà è un po’ più complessa di così. Quando si tratta di vita affettiva o amorosa, di gestione famigliare o di rapporti …
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Usa il neuromarketing per il tuo business

di Phil Maxwell
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Quando acquisti qualcosa, che sia un prodotto o un servizio, secondo te lo fai consciamente? Ognuno di noi tenderebbe a rispondere “Certo, io so sempre cosa faccio”, ma la realtà è molto diversa. I nostri meccanismi mentali sono dominati da processi inconsci e non razionali, esperienze passate, abitudini, percezioni, emozioni. Quando viviamo un’esperienza d’acquisto come clienti la nostra …
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